Marketing dla siłowni: wszystko, co musisz wiedzieć

1. Strona główna
2. Blog AgendaPro Sport
3. Marketing dla siłowni: wszystko, co musisz wiedzieć

Rozpoczęcie działalności gospodarczej nigdy nie jest łatwe, ale nie oznacza to, że osiągnięcie wymarzonego celu jest niemożliwe. Jeśli chcesz rozpocząć swoją przygodę z marketingiem w siłowni, powinieneś wiedzieć, że choć nie jest konieczne zatrudnianie wyspecjalizowanego zespołu marketingowego, musisz pamiętać, że jest to ciężka praca, wymagająca poświęcenia i czasu.

Pierwszą rzeczą jest jasne określenie, co chcemy osiągnąć i jakie są pierwsze kroki, które powinniśmy podjąć, aby ten cel osiągnąć.

Idealny klient lub persona nabywcy

Jednym z pierwszych kroków jest poznanie swojego idealnego klienta, co oznacza zrozumienie, kim są ludzie, którym chcesz sprzedać swój produkt i jak do nich dotrzeć. Aby to zrobić, warto zbadać potencjalnego klienta i dowiedzieć się, co lubi i jak się zachowuje. Po dokładnych badaniach można podzielić idealnego klienta na grupy demograficzne i reklamować się do każdej z nich, zwłaszcza jeśli Twoja siłownia skupia się na konkretnej niszy.

Badania konkurentów

Można również zacząć od analizy działań konkurencji w dziedzinie marketingu, aby mieć punkt odniesienia na początek. Zapoznanie się z konkurencją jest niezbędne, aby ocenić i dowiedzieć się, co Twoja siłownia może zaoferować innym, a także poznać techniki marketingowe, które przynoszą im większe lub mniejsze efekty. Świetnym pomysłem na zajęcie lepszej pozycji niż inne kluby fitness są strategie ekonomiczne , takie jak na przykład wprowadzenie bardziej przystępnych cen lub oferowanie usług i dodatków, których inni nie mają.

Tożsamość korporacyjna

Tożsamość korporacyjna firmy to sposób, w jaki potencjalni klienci postrzegają jej markę. Obejmuje to logo, slogan, kolory, wizerunek marki itp. Dlatego tak ważne jest posiadanie spójnej tożsamości korporacyjnej, która przekazuje misję marki. W przypadku siłowni chcemy promować przyjemne, higieniczne środowisko, pełne opcji ćwiczeń i wyspecjalizowanych profesjonalistów sportowych.

Zalecamy opracowanie planu identyfikacji wizual nej, w którym wszystkie elementy będą ze sobą powiązane, tak aby wywrzeć jak najlepsze wrażenie na potencjalnych klientach. Miejsce z nieatrakcyjnymi kolorami lub logo, które nic nie przekazuje, będzie miało trudniej odnieść sukces.

Narzędzia zapewniające widoczność w sieci

Po ustaleniu grupy odbiorców i stworzeniu tożsamości korporacyjnej siłowni można zacząć myśleć o strategiach, które zwiększą zasięg firmy. Siłownie to firmy, które stale się odnawiają, dlatego Twoje strategie sprzedaży muszą być aktualne.

W tym celu należy mieć stronę internetową lub minisite, a przynajmniej być obecnym w usłudze Google Moja Firma, aby użytkownicy mogli znaleźć Cię na Mapach Google.

Z drugiej strony, prawą ręką marketingu są portale społecznościowe, które stanowią doskonałą pomoc w rozsławianiu marki i/lub reklamowaniu jej za pomocą płatnych reklam. Podobnie jest z reklamami Google Ads, które umieszczają stronę internetową Twojej siłowni na początku strony użytkownika szukającego pobliskiej, renomowanej siłowni. To wszystko jest częścią pozycjonowania i SEO siłowni.

Bardzo ważne jest, aby Twój obiekt był obecny w Internecie, czy to w mediach społecznościowych, czy na stronie kontaktowej. Dzięki temu, oprócz tego, że będzie on bardziej dostępny dla większej liczby osób, może również służyć jako punkt odniesienia dla zainteresowanych klientów. Na platformach cyfrowych można prezentować oferowane usługi, obiekty, a klienci mogą zostawiać opinie.

Skuteczne strategie marketingowe dla siłowni

Strony internetowe i media społecznościowe są podstawą sukcesu Twojego obiektu, ale tym wysiłkom muszą towarzyszyć strategie marketingowe, które zostały przemyślane i stworzone specjalnie dla Twojego obiektu. Aby mieć dobrą strategię marketingową dla siłowni, warto mieć ustalony plan reklamowy , który integruje wszystkie elementy, które omówiliśmy powyżej.

Praca nad obecnością w Internecie ma ogromne znaczenie, ponieważ nie jest tajemnicą, że portale społecznościowe są bardzo skutecznym kanałem promowania siłowni i pozyskiwania zwolenników, którzy są potencjalnymi klientami, zwłaszcza jeśli celem jest młodsza grupa odbiorców. Nie należy jednak pomijać tradycyjnej reklamy, która - jak udowodniono - nigdy nie zawodzi.

Należy pamiętać, że plany marketingowe nie mają dokładnej formuły- to ciągły proces prób i błędów, aż do uzyskania idealnej dynamiki strategii marketingowej, która poprowadzi markę do sukcesu.

Jedną z rzeczy, która może przyciągnąć dużą liczbę klientów, są pakiety lub promocje na określone okresy czasu. Przykładem może być plan członkostwa dla dwóch osób ważny przez 6 miesięcy. Takie oferty wzbudzają zainteresowanie i pewien stopień zaangażowania wśród osób, które je nabywają.

Podobnie jak w przypadku promocji, można promować wizyty towarzyszące dla członków, aby mogli oni również zapoznać się z obiektami i aby wzrosło ich zainteresowanie. Można również zaoferować bezpłatne lub zniżkowe zajęcia dla potencjalnych klientów, którzy chcą zapoznać się z obiektem.

Te ostatnie strategie są często bardzo skuteczne, ponieważ nowym użytkownikom trudno jest zobowiązać się do miesięcznego członkostwa bez wcześniejszego zapoznania się z urządzeniami i maszynami, z których będą korzystać.

Inną bardzo użyteczną metodą zatrzymywania klientów jest lojalność za pośrednictwem poczty elektronicznej. Po nawiązaniu kontaktu z użytkownikiem i włączeniu go do bazy danych można wysyłać mu najnowsze informacje o siłowni, a nawet wspomniane wyżej promocje. Jak już wspomnieliśmy, w planowaniu i wysyłaniu tego typu kampanii może pomóc oprogramowanie dostosowane do potrzeb Twojej siłowni.

Dobrym narzędziem marketingowym dla siłowni mogą być umowy z influencerami, czyli osobami, które zajmują się wyłącznie sieciami społecznościowymi. Znana osoba ze świata sportu, która ma dużą liczbę zwolenników, może promować Twoją siłownię, jeśli tylko zaoferuje jej się jakieś korzyści lub płatną reklamę.

Każda z tych strategii okazała się wartościowa, ale wdrażanie ich wszystkich za pomocą różnych platform może być nieco przytłaczające, dlatego w AgendaPro stworzyliśmy system, który pozwala na zarządzanie różnymi strategiami marketingowymi z jednego miejsca.

Oto kilka przykładów, które można zastosować w marketingu siłowni. Pamiętaj, że najważniejsze jest wyznaczenie jasnych, wymiernych i osiągalnych celów, które odpowiadają misji Twojej firmy, Twoim realnym możliwościom ekonomicznym, a przede wszystkim są dostosowane do potrzeb Twojej grupy docelowej.

Powiązane artykuły:

1. Jak stworzyć protokół obsługi klienta, który sprawi, że Twoi klienci zakochają się w Tobie i będą do Ciebie wracać?
2. Przykłady skarg i roszczeń klientów
3. Stwórz pytania do ankiety satysfakcji, które pomogą Ci w podjęciu decyzji.